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饲料厂开发终端的模式

2016-03-30 14:55:55

饲料厂开发终端的模式
于广秋沈阳腾博会官网饲料公司 15904056510 QQ：546334973
现在饲料行业的竞争异常强烈，.竞争的焦点都放在了终端客户的开发上来，各人依托自己的实力与优势，创立出许多的开发方法，现总结如下，给各人与参考：
一、实力强盛的饲料企业与放雏放料接纳加工的企业集团融资参股，使该集团下发给养殖户的饲料全为这个饲料企业供应，回避了与其他饲料企业的竞争：如禾丰与宏发的团结。
二、   饲料企业投资畜禽养殖行业，接纳公司加农户模式，为农户提供仔猪或鸡雏，及其所需饲料，然后接纳出栏的猪鸡，使其他竞争敌手无法插入。
三、   开会加促销。在小区域内通过发传单走访养殖户，见告开钻研会，有赠品，购料有优惠等手段，实现开会促销，提高占有率。
四、   每个州里安排1-2人，麋集频仍走访跟踪客户，实现客户开发，如大北农。
五、   养殖户现金直销，找到有资金实力的养殖户，通过直销的价钱优势，占领客户。
六、   村屯中小型经销商开发，这样的小经销商自己搞养殖，也发动自己的亲友养一些，他放的量虽然不大，但很稳固，别人撬不动他的网络。
七、   找焦点养殖户通过赠料或给赠品的形式，让他配合做比照实证，一个地区做3-5个实证后，拿实证数据，与养殖户现身说法，去开推广会：如大成。
八、   组织大宗人力和车辆集中优势军力，通过宣传造势，对某一村镇重点突破开发：如双胞胎。
九、   小型开发队2-3人，配合经销商对某区域重点开发。
十、   区域司理组织片区内营业员为某经销商举行重点开发。
       种种开发模式各有优势，关于中小饲料厂而言，最好是针对差别情形，接纳差别的模式，或打组合拳，并重点关注村屯中的小经销商和有资金实力的大养殖户。
2012-5-19

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