找出客户的真实需求
今天是2023年2月27日
星期日
早安重大
我送给您这样的语句：
销售头脑
客户他只体贴和自己有关的信息 �？突Ч褐玫挠抢醋圆诽氐� ，所带来的要害利益 ，在这些要害利益没确认之前 ，他不会做出扬弃现有产品而选择更好新客户新产品的决议 。说服客户时要一遍又一各处重复这些卖点 。
我所归纳综合的客户对自己的需求有这样三种情形：
第一种是客户不知道自己的真正需求是什么；
第二种是客户知道自己的需求是什么 ，但不可确定 ，需要你给出能够让客户接受和明确的专业意见；
第三种客户自己很是清晰自己的需求是什么 ，纵然知道自己的需求是什么 ，客户在表达上也会泛起误差 ，或不想过早地向你表达他的真实需求 ，用带问号眼光看着你表达 。
因此 ，有用地寻找出客户的真实需求是很是主要的 。在营销历程中 ，有用的寻找出客户的真实需求必需要占到一定的时间比例 。
咱们爱岗敬业的重大营销人 ，你在营销前做好会见客户的作业了吗 。
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