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怎样做一个优异的饲料经销商？

2018-09-01 11:46:52

1、什么是竞争情形，包括哪些方面？竞争情形泛指在一定区域内某种行业内部组成竞争的一切销售行为，也就是一种商品或劳务在销售行为上对相互造成的影响。对饲料而言，生产厂家产品有无竞争力体现在行为行动方法、经销商操作的手段、使用者饲养水一律方面。　2、怎样确定谁是你的主要竞争敌手？　阛阓如战场，看清自己在竞争中的职位，然后找准谁是你的主要竞争敌手：（1）在统一销售区域，运输蹊径相同或相近；（2）同为批发商或同为零售商，也就是经销级别相同、规模相近、影响力相似；（3）所经销品牌有较强竞争力；（4）后起的具有较强增添势头的经销商。 N’　3、你相识竞争敌手销售网漫衍状态么？　使用种种手段网络敌手销售网的资料，对决议目的客户、销售战略、建设牢靠自己的分销网具有主要战略作用，相识内容应包括家庭成员、社会关系、性格喜欢、资金信用情形等等。“知已知彼，百战不殆”。若是你对敌手的销售网了如指掌，你的生意已经做成了一半。.　　4、你是否清晰经销其他品牌的经销商的利润情形　熟悉敌手的经销网，进而相识他们的利润情形，包括资金、利润、利润获取方法，也就是用什么做生意，靠什么来赚钱，然后举行较量，想一想用什么要领让经销商、饲养户信托经销、使用某种品牌会赚得更多更稳。　5、你是否体贴下级经销点的利润状态？　他们为什么要经销某一品牌，而不经销另一品牌？一种品牌进入市场后，一样平常在3——6个月即形成稳固的市价，即行情。凭证行情，比照给予的优惠，即得出下级经销商的利润状态。一样平常利润好、有心推销的品种放在显眼的位置，下级经销商选择品牌以利益第一、效劳第二、品牌第三为原则。,　6、较量种种利润获得方法，你选择哪一种？（1）凭证市场情形，以资金投入盘算利润；（2）以单包饲料为基础盘算应得利润；（3）在厂方指导下确定种种价钱，在此价钱下盘算利润　各厂家的优惠政策可谓五花八门，听起来都挺不错，若是你相识得更多，就会发明种种手段的时效性差别，越好听的往往是越难恒久的。厂家在制订优惠政策时若是不是从建设品牌的角度出发，掉臂经销商的久远利益，其效果对经销商而言往往是先甜后苦，以是在较量促销手段时，你就要多问几个为什么，这样做有没有原理？是不是真的有那么好？　8、你能否在竞争厂家价钱变换当天就拿到对方的价目表？　　实时获得价钱变换的信息至关主要。市场的消长同价钱转变同步，善于使用价钱转变时机稳固老客户、生长新客户是许多经销商乐成履历。拿到价目表，就即是拿到好的筹码，心里有底，路才华走得稳。　9、你的店里断过货么？断货是饲料行业的大忌，有百害而无一利。你的店面断货了，想一想，除了厂方供货难题，会不会是：（1）你没有预计到这个品种这阶段会好卖，货进少了；（2）横竖付同样的运费，载什么品种关系不大；（3）你对应做多大库居心里没底，或者舍不得再租个客栈；（4）暂时资金没到位，没去想别的步伐，以为断一两天没问题；（5）没算准市场行情，库存一下子被客户买光了才明确过来等等。以是，当你的店里断货了，一定要认真想一想。10、你相识品种结构的优劣么？每月应有一份销售品种、数目清单，较量各品种之升降及利润状态。受资金、库存、精神所限，就一个店而言，销售能力是有限的，相识品种结构的利益还在于可以很好地调解淡旺季的利润水平。　　11、怎样接纳暂时促销手段？�。�1）一样平常配合厂家促销，也可以自力无邪举行；（2）应提前通知，到其完成再给，在时间长度、销售区域、品种、增添率、奖酬量上均有定量；（3）应把暂时促销手段与人际间的应酬区脱离，在给予时特殊说明是由于使命完成得好，以是给奖励；（4）所订指标注重因人而异，实事求是。　12、你与竞争敌手的关系怎么样？　　因本行业涉及质料、饲料、兽药疫苗、畜产品加工购销诸方面，一个店难以谴责，必需有行业内的良性协调，建议注重几点：（1）寻找妥善解决步伐，不要看透，而应该看开；（2）向用户客观先容其他品牌与经销商，如店里一时缺货，应建议他以相近品牌暂时替用。（3）别人在饲料品质或饲养上泛起问题，向圈外人讲述时，阻止添枝加叶。　13、饲料销售有哪些竞争要素？　　饲料品质、厂家销售战略、经销商销售手段是饲料销售的三大竞争要素，缺一不可。现在的问题是，经销商很少用足够的注重力来想一想使用什么样的销售手段会更好，这需要经销商与厂家双方一直总结，在实践中获得磨练提高。　14、怎样获得竞争优势？　�。�1）运输：与运输行业建设优异的相助关系，只管降低本钱。（2）库存：库存治理是无形的，但直接影响整个销售行动，好的库存就即是用最少的钱做最大的生意。�。�3）网络：销售网的建设、牢靠、生长最能反应经销商的实力。（4）信息：在竞争日益强烈的商界，谁获得的蹊径广，谁使用信息的效率高，谁就能立于不败之地经销商, 竞争敌手, 影响力, 竞争力

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