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我们的饲料企业应怎样生长

于广秋

随着养殖情形的转变，饲料企业的竞争日益强烈，怎样融合资源，拓展行业领域，在日益强烈的竞争中争先占领有利位置，为未来的行颐魅整合与一条龙效劳涤讪基础，是我们亟待研究的课题。

１.我对行业的熟悉：我感受近两三年内是畜牧业大厘革大动荡的时期，养殖业的集约化历程会进一步加速，散养户会因政策限制与市场倾轧快速退出本行业。中小规模养殖场成为未来三年养殖行业的主体，也是饲料加工与兽药生产企业主要竞争阵地。一些行业巨头依附产供销一条龙的效劳系统，实现规避竞争，局部垄断，利润最大化的名堂，因此要想占领市场，就要尽快的整合行业资源，提升企业的综合竞争力，把重点直接放到养殖场的营销与效劳上。

２.正成牧业的现有资源：我们拥有种猪场、预混料厂、和4个自力的浓缩料与全价料厂以及中国机械化养猪协会东北分会效劳处的招牌，具有行业龙头的优势条件。可是由于各厂自力运作，没有像禾丰牧业那样，以一个品牌形象和实力展现在市场，因此有些优势不可获得施展。

３.我们应该怎么办？

3.1整合行业资源 ，组建一个不属于某个厂的综合性手艺效劳型营销团队，专门针对中小型养殖场，在为他们提供手艺支持的同时，可以提供各阶段饲料、饲料质料、兽药、保健品、疫苗、种猪、器械、场房制作等。

3.2充分使用机械化养猪协会的品牌，生长会员，对会员提供免费培训、手艺效劳、信息宣布、期刊赠予、种猪、饲料等产品优惠，资助他们养好猪挣到钱。

3.3扩大集团公司的品牌宣传，分公司名头前加冠“正成集团”，总公司应以网络和报刊杂志加以宣传。

3.4以功效性饲料开发做为企业生长的手段，企业要想生长就要有差别于公共的产品，回避同质化竞争最好的出路就是开发功效性饲料，无抗养殖已是时势所趋，115种中药纳入饲料质料，为我们开发特异性功效饲料提供了条件，谁先走，谁就胜。